| 中國作為繼美國之后的全球第二大安防市場，吸引了眾多外資安防企業(yè)前來跑馬圈地，博世、泰科、安訊士、西科姆、騰龍、三星、霍尼韋爾等國際安防巨頭紛紛落戶布局，從視頻監(jiān)控到聯(lián)網(wǎng)報警服務到正趨于明朗化的智能安防，群雄逐鹿之勢愈演愈烈。有業(yè)內人士認為，一線城市經過中外安防企業(yè)的多年廝殺，市場已逐漸趨于飽和，二、三級市場將成為安防產業(yè)未來重要增長極。
安防企業(yè)二、三級市場布局忙
2011年年底，全球安防產業(yè)聯(lián)盟總部從華盛頓遷至深圳，這似乎預示了中國安防市場崛起的力量。中外安防精英們也按耐不住蠢蠢欲動，如同八旗子弟入關之時的圈地之舉，這些安防精英們紛紛開始圈劃自己的勢力范圍，從視頻監(jiān)控到防盜報警，從外企安防巨頭到國內知名品牌，從安防跨國集團到幾百人幾十人的中小企業(yè)，無一不希望在二、三級市場的開辟上占得先機。
據(jù)有關媒體報道，未來五年，霍尼韋爾將在中國開展大規(guī)模并購，而這一策略的制定旨在瞄準中國的二三級市場，霍尼韋爾高層也對媒體表示，未來公司的戰(zhàn)略重點主要在內陸二三線城市，并為應對不同市場需求專門推出了針對性的系列產品。
霍尼韋爾不僅僅是外資安防企業(yè)布局中國二三級市場的個案。去年到今年，安訊士成都辦事處和西南分公司相繼成立，標志者在中國一線城市深耕十年之久的安訊士亦開始發(fā)力西南安防市場，布局二三線城市。三星西安落戶；博世安防成功拿下咸陽國際機場項目；而進入中國市場較早的西科姆，已將業(yè)務布局到大半個中國。外資安防巨頭以或設立辦事處、或成立分公司、或與代理商攜手的方式紛紛搶灘中國二三級市場。
霍尼韋爾安防集團中國區(qū)中小城市分銷業(yè)務負責人馮答表示：“隨著中國三、四線城市的發(fā)展，安防建設日益重要。不僅可以有效提升城市社會治安的總體水平，在取得良好社會效益的同時，還有效保障了經濟效益的提升，增強了城市的投資吸引力。三四線城市開始接受一二線城市對安防的理念并開始大規(guī)模的投入。三四線城市的安防市場開始萌芽成長起來，廠家發(fā)現(xiàn)這樣的商機后，必然會角逐三、四線城市安防市場”。
國際品牌在中國市場的渠道下沉，讓國內原本深耕一線城市和以外銷為主的外貿型企業(yè)亦紛紛調轉馬頭向內拓展，除在全國各省會城市早早設立辦事處的國內自主品牌�？低�、天地偉業(yè)、大華等外，中興力維、蘇州科達等主攻一線城市的安防企業(yè)亦瞄準二三級市場開始有所作為。今年4月，2012中興力維渠道產品全國巡展在長沙首站啟動之后將在全國主要省會城市全面開啟，似乎在昭示著該公司正準備大手筆開啟其在二級市場的布局。中興力維渠道總經理李廣虎說，“國內的安防需求從一級市場開始陸續(xù)向二三級市場延伸，對于廠家來說，市場的需求就是企業(yè)的動力，根據(jù)市場需求，公司早已著手布局二三級安防市場”。而天津天地偉業(yè)已經實施的項目已深入到了大西北，僅2012年6月該公司就參加了山西、江西、西安三個省市的安防展，而在2012年5月，該公司的全國推介會亦深入到烏魯木齊、哈爾濱等地。
一線城市在經過安防精英們多年經營逐漸趨于飽和的情況下，安防企業(yè)家們不得不開始為企業(yè)利潤的增長空間開辟更多路徑，潛力更大的二三級市場成了兵家必爭之地，眾多安防企業(yè)開始實施網(wǎng)絡下沉——“城市包圍農村”的戰(zhàn)略方針。
由“雞肋”到“香餑餑”，角色升級
隨著市場的變化和發(fā)展，二三級市場已經由過去人們眼中的食之無味棄之可惜的“雞肋”，變成了一塊人人爭相食之的“香餑餑”
經濟的發(fā)展使人們對自身的安全意識愈加強烈，個人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三線城市的社會公共安全也不斷走向成熟。中興力維渠道總經理李廣虎說，“安防系統(tǒng)要求當?shù)匾邆湎噙m應的網(wǎng)絡環(huán)境，人員素質也要相配合；二三級市場的安防需求在前期因技術現(xiàn)狀和管理觀念的原因，再加上人力成本較一線城市來說比較低，在一段時間內是以“人防”為主“技防”為輔。但是隨著技術的發(fā)展和完善，人的管理觀念也開始轉變，實際的市場需求開始爆發(fā)，安防企業(yè)關注二三級市場也是情理之中”。
另一方面來說，中國內陸城市受金融危機影響較小，經濟快速回暖，國家一系列政策助推二三線城市發(fā)展，使其經濟實力隱現(xiàn)，三四線城市的城鎮(zhèn)化改造正高速進行等等，這些都在促使二三級市場直追一線城市在公共安全領域的消費能力。二三線市場的巨大潛力正在全面釋放。
平安城市建設如火如荼
自2004年以來，公安部開展了一系列科技強警示范城市和平安城市建設活動。平安城市建設關系到社會大局穩(wěn)定，目前，一線城市的平安城市建設基本完成，平安城市建設正當時。二三線城市經濟實力的崛起，居民消費能力的提高，以及安全防范意識的普遍增強，讓二三線城市對安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部門對地區(qū)公共安全的重視，使得二三線城市安防需求空前高漲。
車載、家居門禁緊隨車企房企腳步轉移
一線城市樓市、車市受限購、限貸等調控政策影響，企業(yè)在一線城市的銷售業(yè)績急劇下降，資金鏈持續(xù)緊縮，不少房企車企紛紛轉戰(zhàn)二三線城市選擇突圍，主打智能家居、門禁、車載監(jiān)控、聯(lián)網(wǎng)報警等產品的安防企業(yè)亦緊跟市場走向，進行戰(zhàn)略轉移。
車載監(jiān)控在民用市場方面，企業(yè)的營銷模式多為直接和運營商、車廠合作，渠道較為隱形，所以目前并不明顯，擁有巨大可挖掘空間的是商用市場，尤其是二三線城市的公交車載監(jiān)控則處在空前暴發(fā)期，不少車載監(jiān)控企業(yè)早已瞄準這一領域深耕細作。而在智能家居、門禁領域，二三線城市亦跟隨房企轉移的步伐，消費能力直追一線城市，深圳波創(chuàng)智能家居賀晉說，“目前一線城市房價高位運行，智能家居理念較為普及，房地產商也更愿意推崇智能家居生活理念來突顯樓盤的賣點。基于二三線城市的發(fā)展?jié)摿�，目前一些企業(yè)在這一塊已經提前布局，以加強這些區(qū)域的市場營銷力度和深度”。
建立穩(wěn)固渠道取得制勝先機
外資安防企業(yè)和國內安防企業(yè)在二三級市場展開了空前激烈的角逐。外資安防企業(yè)忙著找總代、二級代理，設立辦事處、成立分公司，與集成商合作；國內品牌在忙著品牌推廣、提升知名度，國內品牌也在忙著設立辦事處甚至是二級辦事處，忙著找工程商、集成商。總之，隨著二三線城市安防產品需求的爆發(fā)，中外安防企業(yè)二三級市場爭奪戰(zhàn)開始上演。
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